為什么通過(guò)與“小型車(chē)”合作，物流獲得革新？

目錄

? 豐田?豐田章男社長(zhǎng)：“小型車(chē)”是國(guó)民車(chē)，是生命線(xiàn)
? 鈴木?鈴木俊宏社長(zhǎng)：將“藝術(shù)品”的接力棒交給未來(lái)
? 大發(fā)?奧平總一郎社長(zhǎng)：大動(dòng)脈到毛細(xì)血管，一氣貫通
? “小型車(chē)”的加入帶來(lái)的益處
? 豐田社長(zhǎng)對(duì)連結(jié)兩家公司的構(gòu)想
? 所有的一切，皆是為了更加美好的生活

今年3月，五十鈴汽車(chē)、日野汽車(chē)、豐田汽車(chē)三家公司啟動(dòng)了商用領(lǐng)域普及CASE技術(shù)項(xiàng)目“Commercial Japan Partnership（以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘CJP’）”。項(xiàng)目提出了解決運(yùn)輸業(yè)面臨的課題，以及實(shí)現(xiàn)碳中和社會(huì)的目標(biāo)。

本次，鈴木和大發(fā)宣布加入該項(xiàng)目。小型車(chē)廠(chǎng)商參與項(xiàng)目的意圖何在？將會(huì)產(chǎn)生什么樣的協(xié)同效應(yīng)？我們通過(guò)三家高層的記者見(jiàn)面會(huì)和提問(wèn)答疑發(fā)言，揭開(kāi)其真正的意圖。

豐田?豐田章男社長(zhǎng)：“小型車(chē)”是國(guó)民車(chē)，是生命線(xiàn)

在記者見(jiàn)面會(huì)上首先發(fā)言的是向兩家公司發(fā)出邀請(qǐng)的豐田社長(zhǎng)。他談了對(duì)小型車(chē)以及鈴木和大發(fā)的構(gòu)想。

豐田社長(zhǎng)
“讓人們的生活更加美好”“為下一代留下更好的日本，留下更好的地球”——這是我們汽車(chē)產(chǎn)業(yè)肩負(fù)的“使命”，也是今天在座三家公司的創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)。 ３月發(fā)布的五十鈴、日野在和豐田在商用領(lǐng)域展開(kāi)合作也系出于相同的想法而采取的動(dòng)作。讓“運(yùn)輸”一線(xiàn)備感困擾的伙伴工作更輕松，堅(jiān)守“運(yùn)輸”支撐起來(lái)的豐足生活的行動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。 此次迎來(lái)了鈴木和大發(fā)兩位新成員，我們將不斷挑戰(zhàn)，使“小型車(chē)”支撐的人類(lèi)生活更加美好。 在日本的7800萬(wàn)輛汽車(chē)當(dāng)中，有3100萬(wàn)輛為“小”型車(chē)。限于地方而言，其占比超過(guò)50%。 日本公路的85%都是 “小”尺寸才能來(lái)往自如的狹窄公路。 道路造就了汽車(chē)。應(yīng)該可以說(shuō)，小型車(chē)是“日本的公路造就的國(guó)民車(chē)，是隨著人們生活不斷進(jìn)化升級(jí)的具有實(shí)踐性的可持續(xù)發(fā)展型日本的‘生命線(xiàn)’。 但是，現(xiàn)在，CASE革命與碳中和的時(shí)代要求迫切需要“小”的世界也做出巨大變革。 我認(rèn)為，不管時(shí)代如何變化，我們都不能拋棄“小”，都不能罔顧客戶(hù)需求。 歷時(shí)60余年守護(hù)并拉動(dòng)著這條“生命線(xiàn)”的，是鈴木和大發(fā)。除了乘用車(chē)以外，它們還持續(xù)制造著為各種工作保駕護(hù)航的商用車(chē)。 如果僅僅考慮收益要素的話(huà)，“小型商用車(chē)”的局面非常嚴(yán)峻，但其是對(duì)日本“不可或缺”的汽車(chē)。正因如此，這兩家公司才竭盡全力，絞盡腦汁，持續(xù)堅(jiān)持生產(chǎn)。 這里所有的，正是作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的使命感，是把客戶(hù)放在首位的“用戶(hù)視角”。 兩家公司合作，能夠了解近70%的“小型車(chē)”用戶(hù)的實(shí)際情況。在這當(dāng)中，如能使用豐田的CASE技術(shù)，助力“小型車(chē)”進(jìn)一步進(jìn)化升級(jí)，幫助打造人們更加美好的生活，將是令人感到無(wú)比高興的事情。 今后的汽車(chē)要與基礎(chǔ)設(shè)施配套考慮，這一點(diǎn)不可或缺。就政府來(lái)說(shuō)，是政府的領(lǐng)導(dǎo)力；就企業(yè)來(lái)說(shuō)，是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力——將會(huì)受到超出以往的拷問(wèn)。除此以外，碳中和是全民、全產(chǎn)業(yè)必須一起努力實(shí)現(xiàn)的“全民課題”。 ３月，五十鈴、日野和豐田的合作公布以后，地方政府、基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)、運(yùn)輸企業(yè)等眾多人士向我們表示，“希望一起做”。 鈴木和大發(fā)參與這一項(xiàng)目，一起行動(dòng)，除了“商用”以外，在“小型車(chē)”的軸線(xiàn)上，還能擴(kuò)大協(xié)作半徑，向著能夠讓更多人綻放笑臉的更加美好的社會(huì)前進(jìn)了一步。 我們將超越個(gè)別公司的框架，為了日本，為了地球，滿(mǎn)懷“毅力和熱情”，矢志前行。希望大家務(wù)必給予理解和支持！

鈴木?鈴木俊宏社長(zhǎng)：將“藝術(shù)品”的接力棒交給未來(lái)

接下來(lái)是鈴木社長(zhǎng)發(fā)言。他闡述了小型車(chē)廠(chǎng)商的使命與加入CJP項(xiàng)目的經(jīng)過(guò)。

鈴木社長(zhǎng)
今年3月，觀(guān)看豐田、日野和五十鈴的CJP記者見(jiàn)面會(huì)之后，我就想，除了連接大型卡車(chē)的物流網(wǎng)點(diǎn)以外，將物流網(wǎng)點(diǎn)與客戶(hù)住處也連接起來(lái)，不是會(huì)讓社會(huì)更加豐饒富足嗎？ 因此，在4月初召集鈴木銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉行的會(huì)議上，我談了這樣的想法：占商用車(chē)58%比例的小型商用車(chē)也必須參與項(xiàng)目，參與之后，能夠?yàn)樯鐣?huì)做出更大貢獻(xiàn)。 自1949年小型汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)制定以后，為了貼近人們的生活和工作，讓生活更加豐足，小型車(chē)在地區(qū)移動(dòng)、農(nóng)林水產(chǎn)、工程、零售和物流等各個(gè)領(lǐng)域得到了應(yīng)用。 現(xiàn)在，在日本，所有的產(chǎn)業(yè)都在為實(shí)現(xiàn)碳中和而行動(dòng)，小型車(chē)的世界也不例外。 用更加親民的價(jià)格，向市場(chǎng)輸送助力實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)的小型車(chē)，繼續(xù)成為用戶(hù)生活中不可或缺的存在，是我們肩負(fù)的使命。 但是，要實(shí)現(xiàn)這一使命，單打獨(dú)斗非常困難。必須依靠全社會(huì)，向著同一個(gè)目標(biāo)努力奮斗才能實(shí)現(xiàn)。 大發(fā)也具有同樣的想法，我們跟他們商量可否聯(lián)合起來(lái)做點(diǎn)什么，就在這一過(guò)程當(dāng)中，豐田向我們發(fā)出邀請(qǐng)，“一起守護(hù)日本的生命線(xiàn)”，我們對(duì)其理念和目的產(chǎn)生共鳴，遂決定加入CJP項(xiàng)目。 當(dāng)收到豐田邀請(qǐng)大發(fā)和鈴木也加入CJP的項(xiàng)目方案時(shí)，得知豐田社長(zhǎng)與我本人擁有同樣的想法，我感到非常高興。 我們公司的顧問(wèn)鈴木修先生還把小型車(chē)比喻為在尺寸、排氣量、最重要的是親民的價(jià)格等各種各樣的制約條件下做出來(lái)的“藝術(shù)品”。 使既是國(guó)民車(chē)又是生命線(xiàn)的小型車(chē)隨著時(shí)代變化不斷進(jìn)化升級(jí)，將其作為讓用戶(hù)生活更加富足的工具，將前人辛辛苦苦做出來(lái)的“藝術(shù)品”的接力棒交給未來(lái)——這是我們的使命，我們的愿望。 作為志同道合的伙伴，首先，我們五家公司將全力合作，共同奮斗。

大發(fā)?奧平總一郎社長(zhǎng)：從大動(dòng)脈到毛細(xì)血管，一氣貫通

接過(guò)鈴木社長(zhǎng)的接力棒，大發(fā)的奧平社長(zhǎng)開(kāi)始發(fā)言。他也對(duì)“小型車(chē)”對(duì)碳中和、CASE應(yīng)對(duì)的重要性以及具體合作內(nèi)容進(jìn)行了說(shuō)明。

奧平社長(zhǎng)
正如豐田社長(zhǎng)所言，小型車(chē)的持有量為3100萬(wàn)輛，整體的大約40%，也就是說(shuō)，其中的800萬(wàn)輛為小型商用車(chē)。 小型車(chē)的持有量行情一直穩(wěn)定，除了法人以外，包括個(gè)人用戶(hù)在內(nèi)，小型商用車(chē)具有根基牢固的需求。 作為得到如此眾多用戶(hù)青睞的“小”，應(yīng)對(duì)碳中和，實(shí)現(xiàn)CASE技術(shù)的普及，讓人們的生活更加安全、安心和豐足，是我們小型廠(chǎng)商的責(zé)任和義務(wù)。 另一方面，迄今為止，我們小型車(chē)廠(chǎng)商通過(guò)深入徹底追求惠品制造，如簡(jiǎn)約的工廠(chǎng)、樸素的設(shè)計(jì)素質(zhì)以及微小的固定費(fèi)等，以低廉的價(jià)格引進(jìn)了低油耗技術(shù)和先進(jìn)安全技術(shù)。 另外，按照本公司調(diào)查結(jié)果，目前基于LCA（生命周期評(píng)估）角度的小型車(chē)的二氧化碳排放量相較登記緊湊車(chē)大約低30%，這一數(shù)字可與小型混合動(dòng)力車(chē)相媲美。 在保持容易購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格的同時(shí)，普及CASE技術(shù)，使二氧化碳排放量較目前進(jìn)一步降低絕非易事，這是我們的認(rèn)識(shí)。正可謂百年一度的巨大變革。這些課題依靠單打獨(dú)斗很難解決，需要超越行業(yè)框架的積極行動(dòng)。 因此，從以前開(kāi)始，我就與鈴木社長(zhǎng)反復(fù)討論，“為了客戶(hù)，能不能一起做點(diǎn)什么”。在這件事上，我們得到了豐田社長(zhǎng)商談本項(xiàng)目的邀請(qǐng)，成就了今天的這個(gè)場(chǎng)面。 我堅(jiān)信，商用專(zhuān)家五十鈴和日野加持豐田的CASE技術(shù)，然后由為“小型車(chē)”提供有力支撐的鈴木和大發(fā)加入，從大動(dòng)脈到毛細(xì)血管全部覆蓋、一氣貫通的商用基礎(chǔ)與先進(jìn)技術(shù)和惠品制造的融合，將會(huì)孕育產(chǎn)生出巨大的協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)適合“小型車(chē)”的電動(dòng)化。 結(jié)合今后的研究探討內(nèi)容在內(nèi)，具體合作內(nèi)容說(shuō)明如下。 第一點(diǎn)是連結(jié)。日本約有6萬(wàn)家物流企業(yè)，其中大約70%為員工不足20人的小規(guī)模企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，尚未能夠貼近每一位客戶(hù)，解決他們的困擾。 我們希望，通過(guò)本次合作，抓住迄今為止沒(méi)能把握的一線(xiàn)客戶(hù)的聲音，包括連接起從卡車(chē)到承擔(dān)最后一公里職責(zé)的小型商用車(chē)為止的數(shù)據(jù)在內(nèi)，構(gòu)建起牢固的基礎(chǔ)，提高物流整體效率。 第二點(diǎn)是守護(hù)客戶(hù)安全的ADAS（Advanced Driver-Assistance Systems，先進(jìn)駕駛輔助系統(tǒng)）等先進(jìn)安全技術(shù)。各家公司將貢獻(xiàn)各自的技術(shù)和專(zhuān)有知識(shí)，著眼未來(lái)布局，探討展開(kāi)價(jià)格更惠的先進(jìn)安全技術(shù)開(kāi)發(fā)。 第三點(diǎn)是小型及商用領(lǐng)域的電動(dòng)化。我們將著眼碳中和，展開(kāi)電動(dòng)單元等技術(shù)合作，匯聚開(kāi)發(fā)資源，挑戰(zhàn)價(jià)格更惠的魅力小型電動(dòng)車(chē)開(kāi)發(fā)。 此外，通過(guò)與各家公司在上述三點(diǎn)上的合作，我們還將嘗試包括“小”在內(nèi)的社會(huì)安裝。我們也將把豐田社長(zhǎng)所說(shuō)的“志在新，勇于行”付諸于實(shí)踐行動(dòng)當(dāng)中。 今天，鈴木和大發(fā)兩家公司加入五十鈴、日野和豐田發(fā)起的CJP商用項(xiàng)目，以商用領(lǐng)域?yàn)槠瘘c(diǎn)，將開(kāi)始書(shū)寫(xiě)新的行動(dòng)篇章。 在推進(jìn)合作之際，通過(guò)股份轉(zhuǎn)讓?zhuān)覀儗⒎謩e獲得10%的Commercial Japan Partnership Technologies（CJPT）股份。 作為小型車(chē)廠(chǎng)商，為了讓生命線(xiàn)的小型車(chē)?yán)^續(xù)作為用戶(hù)“容易購(gòu)買(mǎi)的近在身邊的存在”，我們今后也將在小、輕、惠上精益求精，繼續(xù)不斷提供商品和服務(wù)。通過(guò)本次合作，我們將“加快”上述動(dòng)作速度。

“小型車(chē)”加入戰(zhàn)隊(duì)帶來(lái)的益處

三位社長(zhǎng)發(fā)言后，進(jìn)行了提問(wèn)答疑環(huán)節(jié)。場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題是關(guān)于“小型車(chē)”在本次合作中的作用以及通過(guò)本次合作能夠獲得的益處。

鈴木社長(zhǎng)
小型車(chē)在商用車(chē)中所占比例為58%，通過(guò)互聯(lián)，能夠?qū)崿F(xiàn)大型物流與零星配送最后一公里的一體化。 迄今為止，雖然也在血管形式上進(jìn)行了連接，但這里的交接并非一種途徑，而是在紙面上，通過(guò)老手的技術(shù)進(jìn)行的連接。 如果這一點(diǎn)通過(guò)互聯(lián)連接，能夠在把握大型物流的駕駛員匱乏、裝貨量效率低下等情況的同時(shí)，由承擔(dān)毛細(xì)血管職責(zé)的“小”進(jìn)入其中，有效提高物流效率。 毛細(xì)血管的網(wǎng)絡(luò)更細(xì)致、流通更順暢，就能構(gòu)建起符合碳中和時(shí)代需求的物流。 我們必須追求的是，把“代步”這一定位做到極致。 僅僅依靠小型車(chē)不可能做到這一點(diǎn)。我們要在減少耗電量的同時(shí)，思考如何才讓車(chē)跑起來(lái)，包括充電站點(diǎn)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等內(nèi)容在內(nèi)，使其進(jìn)化成為代步車(chē)，升級(jí)成為“藝術(shù)品”。 在鈴木長(zhǎng)年以來(lái)所孜孜追求的“小少輕短美”上，除了本公司以外，還將納入供應(yīng)商和用戶(hù)，腳踏實(shí)地，將代步車(chē)做到極致。

“更加方便開(kāi)展工作”——大發(fā)的奧平社長(zhǎng)也對(duì)物流現(xiàn)場(chǎng)有望產(chǎn)生的效果進(jìn)行了闡述。

奧平社長(zhǎng)
首先，我們希望從物流的大動(dòng)脈到毛細(xì)血管、從卡車(chē)物流到零星配送的小型商用車(chē)為止，做到一氣貫通，形成互聯(lián)。也就是，共同建設(shè)互聯(lián)的基礎(chǔ)。 今年春天，我們已經(jīng)宣布，就通信設(shè)備系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)格展開(kāi)共同開(kāi)發(fā)，加上這項(xiàng)工作，我們還將在CJP項(xiàng)目中展開(kāi)安裝和驗(yàn)證。 屬于大動(dòng)脈的卡車(chē)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，但小型商用車(chē)尚需假以時(shí)日，目前狀態(tài)是大部分依賴(lài)于客戶(hù)的智能手機(jī)。 引進(jìn)CASE技術(shù)，大家能夠共享數(shù)據(jù)是一大好處，這樣就能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。 此外，物流效率提高，省去浪費(fèi)，就能為駕駛員提供更加方便開(kāi)展工作的現(xiàn)場(chǎng)。

項(xiàng)目執(zhí)行方Commercial Japan Partnership Technologies的中嶋裕樹(shù)社長(zhǎng)也與三家汽車(chē)廠(chǎng)商的社長(zhǎng)一起登上講臺(tái)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了具體介紹。

中嶋社長(zhǎng)
CJP已經(jīng)在福島啟動(dòng)了氫氣利用項(xiàng)目。 我們與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、各家大型便利店公司以及超市攜手合作，展開(kāi)推進(jìn)制造“發(fā)揮氫氣作用的城市基本單位”項(xiàng)目，如使用福島生產(chǎn)的潔凈氫氣，將其用于配送等等。 此次，我們還在探討在像東京這樣的大城市應(yīng)用互聯(lián)技術(shù)：在卡車(chē)為主的干線(xiàn)物流和倉(cāng)庫(kù)為止部分上應(yīng)用小型卡車(chē)，從生產(chǎn)者到消費(fèi)者、從大動(dòng)脈到毛細(xì)血管。連接成為一個(gè)整體。 如果能夠做到準(zhǔn)時(shí)流通，或許倉(cāng)庫(kù)的模式等也會(huì)出現(xiàn)變化。 今后，五家合作伙伴將全力合作，展開(kāi)更加貼近生活的物流改善，如果企業(yè)能夠享受運(yùn)行成本降低的益處，就會(huì)走向可持續(xù)發(fā)展型的物流改善。

到此為止所講的是物流效率化等給操作人員帶來(lái)的好處，但據(jù)說(shuō)，能夠獲得的益處并非僅此而已。中嶋社長(zhǎng)還就給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)際感受益處進(jìn)行了說(shuō)明。

中嶋社長(zhǎng)
（從大型到小型）一氣貫通的益處將會(huì)縮短從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的整體交貨周期。如果能夠縮短，則屬于中間庫(kù)存的倉(cāng)庫(kù)等的模式也會(huì)發(fā)生變化。 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，所需物品能夠更快地準(zhǔn)時(shí)到達(dá)手中；從生產(chǎn)者看來(lái)，新鮮的商品能夠在新鮮時(shí)送達(dá)客戶(hù)。我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，從卡車(chē)到小型車(chē)的最后一公里形成互聯(lián)，蘊(yùn)含著各種不同的可能性。

豐田社長(zhǎng)對(duì)連接兩家公司的構(gòu)想

在鈴木社長(zhǎng)、奧平社長(zhǎng)的發(fā)言中也已提到，是豐田社長(zhǎng)向兩家公司發(fā)出了邀請(qǐng)。他在兩家公司加入CJP項(xiàng)目當(dāng)中起到了“粘結(jié)劑”的作用，在見(jiàn)面會(huì)上，也出現(xiàn)了向豐田社長(zhǎng)提問(wèn)其對(duì)“小型”的構(gòu)想和堅(jiān)持的場(chǎng)面。

在開(kāi)場(chǎng)白中將“小型車(chē)”比喻為“國(guó)民車(chē)”“生命線(xiàn)”的豐田社長(zhǎng)對(duì)“小型”的構(gòu)想做了以下補(bǔ)充：

豐田社長(zhǎng)
鈴木和大發(fā)（身上充滿(mǎn)著）制造社會(huì)所需物品的使命感和貼近客戶(hù)生活的生活者視線(xiàn)，這也是兩家公司的創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)，我對(duì)此也深感欽佩。 除了日本以外，鈴木還在印度，大發(fā)還在馬來(lái)西亞等地發(fā)揮在“小型車(chē)”上積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)國(guó)民車(chē)，讓海外用戶(hù)的臉上也綻開(kāi)了笑容。 不斷時(shí)代如何變化，守護(hù)兩家公司竭力傳承下來(lái)的小型車(chē)的歷史和文化，并使其不斷發(fā)展，是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)肩負(fù)的使命。

而且，見(jiàn)面會(huì)上，還出現(xiàn)了講臺(tái)上的人之間笑起來(lái)的場(chǎng)面。這是在豐田社長(zhǎng)反問(wèn)提問(wèn)者“您知道我喜歡的小型車(chē)是什么嗎？”的時(shí)候。

答案是：“雙座發(fā)動(dòng)機(jī)中置車(chē)”。也就是輕卡。在布局上，發(fā)動(dòng)機(jī)位于駕駛員座椅下方的輕卡也可以說(shuō)與賽車(chē)和真正的跑車(chē)相同，都屬于發(fā)動(dòng)機(jī)中置設(shè)計(jì)。在參與小型商用車(chē)項(xiàng)目的記者見(jiàn)面會(huì)上，大家也得以窺見(jiàn)Car Guy“Morizo”的面容。

所有的一切，皆為了更加美好的生活

大發(fā)的奧平社長(zhǎng)說(shuō)，將通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目“站在客戶(hù)角度，解決客戶(hù)的困擾”。

CJPT的中嶋社長(zhǎng)也談到了客戶(hù)視角的重要性：“在550萬(wàn)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)人當(dāng)中，有270萬(wàn)人從事運(yùn)輸業(yè)務(wù)。認(rèn)真傾聽(tīng)并解決這些人的困擾，最終將發(fā)現(xiàn)走向碳中和的捷徑”。

這與啟動(dòng)CJP的構(gòu)想一脈相通。

豐田社長(zhǎng)
上次的五十鈴和日野也是一樣，作為廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，不管是鈴木還是大發(fā)，都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，從用戶(hù)角度而言，各家公司相互協(xié)調(diào)，能夠帶來(lái)更大的好處，基于這一原因，我們成立了CJP。

以碳中和為代表，在接下來(lái)的時(shí)代當(dāng)中，“大家全力合作，共同奮斗”將變得較以往更加重要。在這當(dāng)中，豐田的作用就是要成為“粘結(jié)劑”。

今后，作為志同道合的伙伴，CJP的合作伙伴隊(duì)伍必將越來(lái)越大?！白屓藗兊纳罡用篮谩薄盀橄乱淮粝赂玫娜毡荆粝赂玫牡厍颉薄磺?，為了履行汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的使命。

見(jiàn)面會(huì)的最后，豐田社長(zhǎng)還發(fā)表了對(duì)6月份卸任會(huì)長(zhǎng)職務(wù)的鈴木公司的鈴木修顧問(wèn)的感言。

【豐田章男傳達(dá)給鈴木修顧問(wèn)的話(huà) 全文】